BATNA

El término BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement, se emplea en castellano con las siglas MAAN, Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.

Es un instrumento característico del modelo de negociación de Harvard que se utiliza en los casos de desequilibrio de poder entre las partes de un conflicto ambiental.

Es una técnica que sirve para evaluar si una de las partes tiene mejores opciones que la del diálogo y analizar por qué tales alternativas son supuestamente mejores. 

Os invito a leer la ponencia Importancia de la Mediación en la resolución de conflictos medioambientales del Congreso Nacional del Medio Ambiente, CONAMA 9. De ella hemos extraído el siguiente texto:

“Si uno de los actores tiene una BATNA muy fuerte, no negociará hasta que aparezca algún otro actor con una más fuerte aún. Si todos los actores tienen BATNA fuertes, pueden darse cuenta de que la mejor opción sería empezar a negociar. Potenciar la BATNA del actor más débil es, tal vez, el tipo de acción más efectiva que pueden poner en práctica los profesionales de la resolución al tratar con un negociador aparentemente más poderoso. Cuando el poder de las dos partes está igualado, se incrementa la posibilidad de ganar a través de la negociación, de ahí que la elección de negociar esté asociada a la ausencia de una BATNA fuerte. Una noción complementaria de la BATNA es la acción colectiva. En otras palabras, la acción colectiva es el último recurso para aquéllos que no pueden «ir solos»” (Herrera y da Passano,2006).

En muchas ocasiones las apariencias engañan y las partes que aparentemente no necesitan de un acuerdo negociado, sí lo necesitan en realidad. Poner en cuestión el BATNA de algunas partes en conflicto puede abrir interesantes espacios a la mediación.